匡通电子：以技术立身、走差异化路线的研发型

                            湖北匡通电子股份有限公司核心领导层

理性消费时代，LED显示屏终端用户更加注重产品品质，因此促使LED显示屏生产企业对产品品质的重视与研发，以产品品质提升市场份额，提升行业话语权。湖北匡通电子股份有限公司以深厚的技术沉淀以及稳定的产品品质，占据光耦行业的龙头地位，并将企业多元化发展的触角伸至LED灯珠以及模组领域，成为LED显示屏行业的领军企业。记者有幸与匡通电子的高层一起回忆，匡通电子行走LED显示屏行业的那些事。

撰写丨多肉花

责编丨林韵婕

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大力研发自主灯珠，以灯珠入局LED屏行业

近几年灯珠价格竞争的日趋激烈，拥有自主研发的LED灯珠，才能令企业在灯珠价格竞争中处于不败地位。匡通电子组建于1998年，一开始以生产LED灯珠引线框架为主，并未接触LED成品市场，而在2000年与其他公司合资后，匡通电子专门生产经营LED成品，由此踏入LED灯珠成品领域。2008年—2012年，我国LED显示屏黄金发展时期，LED显示屏市场需求迅速崛起，从而带动整个产业链的发展，因此也带动了LED灯珠的需求发展。在此基础上，加上当时LED消费者对产品品质以及品牌意识的提升，由此促进我国对LED显示灯珠的自主研发热潮，并促进彼时的LED灯珠行业呈现繁荣发展景象。占据电子器件领域领军地位的匡通电子，也敏锐地发现此时LED显示灯珠的发展机会，利用自身在电子器件深厚的技术沉淀投入大量资金，研发属于匡通电子自己的灯珠产品，扩大匡通电子在电子器件的影响范围，并计划以灯珠进入LED显示屏行业。

2011年，匡通电子聚集人才，建设专属且独特的生产线，投入对自主LED灯珠的研发。据贴片事业部部门经理李胜刚透露：“对这款灯珠，匡通电子本着替换传统PPA封装工艺的理念进行设计，由于这个概念独特，因此研发以及生产的设备都需要进行特殊设计。”匡通电子的灯珠在2011年就已经研发出来，但是由于产品尚未成熟，稳定性不足，因此并没有推出市场。经过六年的不断调试完善，在2016年将灯珠改进至成熟稳定状态，匡通电子才将成熟的灯珠推向市场。同年，付出巨大努力研发的匡通电子灯珠荣获科技进步三等奖，由此可见匡通电子灯珠的科学性与先进性，因此灯珠推出市场时，就获得良好的市场反馈，并获得不少业内人士的认可。

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灯珠与模组并行，实行“两条腿走路”政策

企业运营的思路不仅与当前的行业趋势息息相关，还与决策者的敏锐度和目光长远有所关联。匡通电子作为深耕行业22年的国内敏感元器件生产大厂，对企业运营一直有着清晰的思路和深远的谋划。匡通电子灯珠在成熟面市时，由于生产设备极为特殊，需要定制，无法对灯珠进行大批量生产，因此也没能在行业内进行广泛的推广。基于此问题，匡通电子总经理彭会银先生调整策略，实行灯珠与模组并行的“两条腿走路”政策，即通过良好的模组效果来反衬匡通电子灯珠的优良性，而灯珠与模组又可以各自单独售卖的双箭头运营策略。对于市场定位，匡通电子也有自己清晰的思路，彭总指出，虽然匡通电子有能力进入小间距领域，但是由于目前我国小间距市场竞争激烈，而匡通电子在小间距方面的优势并不明显，所以匡通电子另辟蹊径，根据行业动态以及自身产品特性，布局户外LED显示屏市场。

匡通电子的灯珠以及模组都具有较强的稳定性与防水功能，十分适合应用于户外显示场景，加上近几年我国部分大型企业退出大间距户外领域，由此空出来的市场对匡通电子来说反而是一个壮大的机会。灯珠方面，匡通电子主推稳定性强，适用于P2-P5.9点间距的户外3528节能灯珠，其电源利用率高，亮度高；由于其在钢材以及环氧树脂等原材料的消耗，都比市场面上的灯珠原材料消耗要低，因此在成本方面，匡通电子灯珠虽采用表贴技术，但成本要低于直插产品，成品价格直逼直插产品，由此匡通电子灯珠在直插领域拥有强悍的技术优势以及价格优势，有利于其进入直插市场以及户外显示屏市场。而模组方面，匡通电子采用热融技术，即采用高温热融的方式将灯珠与底壳封装于一体，有效防止外界液体的渗漏，有利于其应用于户外场景。在自主研发灯珠与热融技术封装的强强组合之下，匡通电子于今年布局模组生产线进行量产。当问及推出模组的原因时，彭总解析道：“由于匡通电子灯珠具有唯一性，单一产品推广比较困难，加上大部分客户都要求有案例效果图，为了减去成本同时也为了突出匡通电子灯珠的效果，因此匡通电子就布局了模组生产线，实行灯珠与模组并行的两条腿走路策略，希望能够实现1+1>2的效果。”

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多元格局发展，综合提升企业行业话语权

多元化发展是当今大型企业可持续健康发展的一个重要策略，通过不同途径的发展提升自身的盈利能力。匡通电子成立于1998年，多年来专注于电子器件的生产与研发，是当地的标杆企业，旗下拥有直插LED、表贴LED、光电耦合器、LED照明应用四大业务体系，完成多元化发展的布局。匡通电子的光耦产能为大陆第一，全国第三，占比其业绩总比约50%，是匡通电子最大的业绩来源。而在竞争激烈的LED照明领域，匡通电子则选择生产与大厂相反的长脚灯珠等差异化产品，提升匡通电子在照明领域的市场份额。

不仅如此，匡通电子还将反其道而行之的理念运用至LED显示领域。目前市面上的直插产品价格低，利润较薄，大部分屏企通过推出炫彩直插产品提升企业盈利能力。但匡通电子通过市场的反馈得知，终端对单双色产品的需求更大，因此匡通电子就专注于单双色模组的生产，并在单双色领域占据一定的市场份额。另外，表贴灯珠以及模组根据方面则根据其自身产品的特性，并利用大企退出大间距显示屏的机遇，通过接触终端以及经销商的方式，着力发展户外LED显示屏，提升匡通电子在户外LED显示屏的市场话语权。虽然匡通电子业务多元，但是每一个业务体系的发展路径以及未来前景规划都十分明确，精准有效地击破每一个行业的市场，因此能够在四大市场占据一定的话语权。

反其道而行之，是匡通电子总体运营的基础策略；重视科研，是匡通电子持续发展的根基；多元发展，是匡通电子未来的发展方向，领导层筹谋有序，由此促使匡通电子发展迈向新台阶。俗话说心有多大舞台就有多大，而匡通电子就是匡通电子全体员工的大舞台，全体员工通过全力以赴将匡通电子送上四个直插LED、表贴LED、光电耦合器、LED照明领域的历史舞台。未来，匡通电子将协同四个业务体系发展，壮大匡通电子规模，提升匡通电子的市场竞争力。